Caso Studio: Da 0 a 47 Lead al Mese in 6 Mesi
Il punto di partenza
Un’azienda di servizi B2B nel settore impiantistico, 15 dipendenti, fatturato 2.5M€. Il loro marketing consisteva in: una pagina Facebook aggiornata l’ultima volta 8 mesi prima e un sito web del 2018 con un form contatti che nessuno compilava.
Il titolare sapeva di aver bisogno di «fare marketing», ma non sapeva da dove cominciare. Aveva provato con un’agenzia social l’anno prima: 6 mesi di post, zero lead.
Fase 1: Analisi (settimane 1-3)
Cosa abbiamo scoperto:
- Il 75% dei nuovi clienti arrivava dal passaparola — il canale non era scalabile
- Il sito riceveva 120 visite al mese — quasi tutte da branded search (chi già li conosceva)
- Il margine per cliente era alto (8.000-15.000€) — c’era spazio per investire in acquisizione
- I competitor principali investivano in Google Ads e SEO — il canale social era irrilevante nel settore
Fase 2: Direzione (settimana 4)
Piano in una pagina:
- Nuovo sito web ottimizzato per conversione e SEO
- Google Ads su keyword ad alta intenzione (no brand awareness, solo bottom-funnel)
- Contenuti SEO: 4 articoli al mese sulle domande più frequenti dei clienti
- Lead magnet: guida gratuita «Come scegliere l’impianto giusto in 5 step»
- Budget: 3.000€/mese (ads + contenuti + tool)
Fase 3: Azione (mesi 2-6)
Mese 2-3: Fondamenta
Nuovo sito live, Google Ads attive, primi 8 articoli pubblicati. Risultato: 12 lead il primo mese, 18 il secondo.
Mese 4-5: Ottimizzazione
A/B test sulle landing page, raffinamento keyword ads, lead magnet promosso via LinkedIn del titolare. Risultato: 31 lead/mese, CPL sceso da 95€ a 62€.
Mese 6: Maturità
47 lead qualificati, 8 nuovi clienti chiusi, ROI del 340% sull’investimento marketing. Il sito ora riceve 2.800 visite/mese (da 120).
I numeri finali
- Lead mensili: da 0 a 47
- Costo per lead: 62€
- Nuovi clienti/mese: 8
- ROI marketing: 340%
- Traffico sito: +2.233%
Non serviva un budget enorme. Serviva la direzione giusta e la disciplina per seguirla.
